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成約実績・事例

A社様(消毒用衛材メーカー・首都圏)

提案の仕方や資料の作り方までアドバイスして、大手オフィス通販会社との取引成立!

備蓄用の高機能マスクなどを製造する、衛材メーカーのA社様。
新たな商材として、消毒用衛材(次亜塩素酸水)の販売をスタートしました。

大変品質がよく、大手外食チェーンなどにも採用され、さらに拡販をするために、新規開拓営業を強化したいとお考えでした。

しかし、A社様の東京事務所は20名足らずで、営業スタッフは数名足らずのため、効率的な新規開拓営業を狙って、有力企業のOBがその人脈を使って新たな販路を紹介する当サービスにお申込をいただきました。

早速、商品説明会を通じて、A社様の商品の魅力を理解した「ふるさと応援隊」の中で、大手電機メーカー系販売会社の元部長だったメンバーが、当時の人脈を活用し、最大手のオフィス通販会社のバイヤーをA社様に紹介し、取引がスタートすることになりました。

まだ実績の少ないA社様の商品が採用された背景には、提案書の作り方や説明の仕方、商談の進め方まで、これまでの経験をもとにアドバイスをしたことが大きく影響しました。

単に、企業を紹介し商談の場をセッティングするだけでなく、その商談をより良いものにするためのアドバイスを「ふるさと応援隊」のメンバーが行ったことで、A社様の販路拡大のお役に立つことができました。

B社様(木質建材メーカー・東海地区)

「自社ブランドを拡げたい!」建託企業大手にて商材採用決定!

住宅などに広く使用されている木質建材メーカーで、中でも階段材を中核商品としていたB社様。品質面では強い自信があるものの、現状は大手建材メーカーのOEM供給業者に留まっていました。

企業の成長を目指す上でも、OEMから脱して独自の販路を持ち、自社ブランドを拡げたいと考え、首都圏での営業を強化していましたが、厳しい状況が続いていました。

B社様の商品は、キットを加工する際に切断をする必要がなく、組み立てるだけで作れるので、手間いらずで、ゴミも出ないことが売りでした。一方で、高品質であるために、競合他社と比べても価格が高く、また、購入後の工賃を加味すれば割安であることがなかなか理解されずに、販路開拓が難航していました。

そこで、有力企業のOBが販路を紹介する当サービスにご関心を持たれ、お申込いただきました。早速、B社様の商品の強みを理解した、建設業界に人脈を持つ「ふるさと応援隊」のメンバーが、首都圏の電鉄系建設会社やハウスメーカーなど、大手だけでも7~8社を直接ご紹介いたしました。

それらの中で、大手信託銀行出身の「ふるさと応援隊」メンバーが紹介した建託企業大手での採用が決定しました。

特定の業界に強い人脈を持つ「ふるさと応援隊」メンバーが多数いたからこそ、大手企業を次々とご紹介でき、B社様の販路開拓のお役に立つことができました。





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